Le métier d’agent immobilier
La formation d’agent immobilier
Comment accéder à la fonction d’agent immobilier ? Quelles sont ses missions ?
La formation d’agent immobilier prépare au métier d’intermédiaire dans toute transaction de vente ou de location de biens immobiliers. Cette profession est réglementée par la loi, toute personne voulant exercer ce métier doit obligatoirement avoir une carte d’agent immobilier délivrée par la préfecture. Devenir agent immobilier, c’est rechercher de biens dans un premier temps, cibler le bien par rapport au client, rapprocher les acheteurs et les biens et enfin conclure. Travaillant en indépendant, ses tâches sont diversifiées : il met en relation vendeur et acheteur, propriétaire et locataire. Il prospecte, évalue les immeubles, il reçoit et conseille les clients, fait visiter les biens et mène les négociations. Dans une agence immobilière, il gère une équipe de négociateurs et de prospecteurs et mène des tâches administratives. Des entreprises spécialisées peuvent recourir aux services d’un agent immobilier dans le but de gérer un patrimoine immobilier ou d’exploiter un ensemble de biens. Dans ce cas, l’agent immobilier perçoit un salaire.
Quelles qualités et compétences doit posséder un agent immobilier ?
Malgré les annonces dans les journaux et sur Internet, rien ne vaut les talents d’un agent immobilier pour dénicher une location ou un bien à vendre qui satisfasse les besoins d’un client. De par sa formation d’agent immobilier spécialiste dans les négociations, l’approche humaine dans le traitement des besoins pèse beaucoup dans l’empressement des gens à aller vers lui dans toutes les
transactions immobilières. Etre agent immobilier, c’est savoir écouter, analyser et cibler la recherche. C’est pour cette raison qu’il est très sollicité et c’est là que réside la difficulté du métier parce que les horaires de travail sont irréguliers. Il travaille au gré des clients. Ces honoraires passent par des hauts et des bas s’il est indépendant et son salaire peut stagner s’il travaille pour une entreprise. Un bon agent immobilier sait parfaitement gérer son temps et satisfaire ses clients. Il y a un aspect qui est souvent remis en cause dans l’immobilier : salaire des agents immobiliers ou plutôt le rapport « prestation de l’agent immobilier – salaire » de ce dernier. La régulation des transactions immobilières est pourtant simple.
Ce qu’il faut savoir sur le métier d’agent immobilier
Dans une transaction, l’agent immobilier est mandaté par l’acheteur ou le vendeur pour toute transaction immobilière. Le mandat est obligatoire pour toute transaction réalisée par une agence immobilière (loi Hoguet). Le mandat constitue un cadre légal qui encadre cette activité. Le mandat prévoit la commission de l’agence immobilière. Pour arriver à conclure une vente, une négociation est entamée entre les parties concernées, modérées par l’agence immobilière. La plupart du temps, l’agent immobilier fait le marketing de l’objet de la vente. Suivant l’exigence de la loi, il fait souvent appel à un diagnostiqueur immobilier. Cette expertise lui permet d’affiner l’évaluation du bien immobilier, d’avoir une idée sur les montants qui vont être mis en jeu et de donner à l’acquéreur une idée sur les travaux de maintenance qu’il aura à faire. Ainsi, le diagnostiqueur immobilier procède à établir un constat sur le risque d’exposition au plomb, un rapport d’amiante, un état de l’installation intérieure de gaz, un état de l’installation intérieure de l’électricité, un état des risques naturelles et technologiques, un diagnostic des performances énergétique, et enfin un état d’assainissement sanitaire. Une fois toutes les conditions remplies, le contrat de vente est scellé et la commission de l’agence immobilière est versée. L’agent immobilier est soumis à la concurrence et il peut fixer librement ses honoraires. En cas de litige, la responsabilité de l’agent immobilier peut être engagée. C’est pour cela qu’une formation d’agent immobilier est plus qu’indispensable.
Comment devenir agent immobilier : diplômes nécessaires pour avoir sa carte d’agent immobilier
Devenir agent immobilier est accessible par plusieurs chemins. Il n’y pas de diplôme particulier pour obtenir sa carte d’agent immobilier de la préfecture. Un négociateur immobilier n’ayant pas son bac et qui est un subordonné de l’agent immobilier peut devenir agent immobilier après dix ans d’expérience. Par contre, la plupart des agences exigent un BTS agent immobilier (BTS Professions immobilières ou Négociation et relation client), un DUT techniques de commercialisation, une licence professionnelle Carrières de l’immobilier, Management et droit des affaires immobilières ou un diplôme d’école de commerce. Mais si quelqu’un veut s’établir à son propre compte et ouvrir une agence immobilière, il doit être titulaires d’un DUT ou BTS agent immobilier (BTS Professions immobilières ou Négociation et relation client, d’un DUT techniques de commercialisation), d’un diplôme délivré par un ICH (Institut d’études économiques et juridiques appliquées à la construction et à l’habitation) ou encore d’un bac + 3 dans le domaine des études juridiques, économiques ou commerciales. D’autres types de formation d’agent immobilier acceptés
sont : une licence pro Carrières de l’immobilier, Gestion patrimoniale et immobilière, Management et droit des affaires immobilières ou si l’on veut compléter ses études, une formation complémentaire de négociateur immobilier. Plusieurs établissements spécialisés proposent une formation de quatre années après le bac .D’autres établissements étatiques et privés proposent des BTS agent immobilierou BTS immobilier en alternance où les jeunes peuvent bénéficier d’un savoir-faire professionnel dans les domaines juridique, administratif, commercial et dans les techniques du bâtiment. Dans ce cas, ils n’ont pas besoin d’avoir leurs bacs, mais ils doivent repasser le bac dans la 1ère année de préparation du BTS agent immobilier. Cela permet au jeune d’avoir une rémunération et d’acquérir une expérience concrète sur le terrain. Une fois la formation d’agent immobilier terminée, il peut obtenir sa carte d’agent immobilier. Pour devenir un technicien diagnostiqueur immobilier toute personne doit être certifié pour pouvoir exercer. Tout diagnostiqueur immobilier doit obtenir sa certification personnelle auprès d’un organisme agréé par le Comité Français d’Accréditation (COFRAC). Une formation préalable dispensée par plusieurs établissements privés et étatiques permet de se former aux diagnostics obligatoires pour les ventes, locations et travaux de démolition. Des formations variées permettent de devenir technicien diagnostic immobilier plomb, technicien diagnostic immobilier amiante, technicien diagnostic immobilier gaz, technicien diagnostic immobilier électricité et technicien diagnostic immobilier termites. Le diagnostiqueur immobilier spécialisé en assainissement ne demande pas de certification.
Le future et le salaire des agents immobiliers
Avec l’évolution du nombre des constructions, estimée à 500 000 constructions nouvelles par an, dont 24 % de logements sociaux et 40 000 HLM vendus, l’embauche dans le secteur de l’immobilier connaît une progression remarquable. Les diplômes préférés sont BTS agent immobilier. En ce qui concerne les prétentions salariales, la commission de l’agence immobilière ou de l’agent immobilier est calculée en pourcentage sur les montants des transactions. Ce pourcentage varie entre 5 et 7%.
Un débutant peut commencer par percevoir 1400 euro et s’établir à 4000 euro après quelques années. Dans une grande agence immobilière, les honoraires d’un agent sont calculés sur la base de la valeur des biens sujets des transactions, de la commission de l’agence immobilière, des allers retours et des pourcentages des chiffres d’affaires. Ainsi, le revenu annuel peut fluctuer entre 50,000 euros et 140,000 euros. L’agent immobilier peut s’établir à son propre compte après quelques années d’expérience et ouvrir sa propre agence.
Le métier d’agent immobilier par L_Etudiant
